如何接近和吸引高智商,成功,富有的人,我钦佩加入我的非营利组织的事业

增加慈善机构慈善支持的最佳方式是识别那些分享其价值观足以支持它的人 – 逐渐增加支持,从参加会员到会员,到代币捐赠,参与其计划,到重要贡献。 关键不是“诱惑”,而是简单而真诚地招募人们参与,投资和推进其使命。 通过这样做,这些人变得更大更好的人 – 识别他们自己的价值观并在奉献和志愿服务中表达他们。

在20世纪后期的旧范式下,这个想法是放弃,回馈,在道德上有义务为这个事业作出牺牲。 虽然筹款技术正在完善,但半个世纪以来从未有过良好的慈善捐赠,占GDP的2%,调整后的总收​​入减少了。 在21世纪,年轻的财富创造者拒绝接受整个意识形态,倾向于积极地看待他们的参与,投资于使世界变得更美好,从而使他们的生活更有意义超越自己,并通过他们自己建模来教育他们的孩子价值观住。

关于接近高智商,成功和富有的人的最重要的事情是他们很忙。 经常非常忙碌。

我完全同意这里的所有其他答案,关于找到对你的事业充满热情的人 – 并证明你有一个非常有价值的非营利/计划/事业和时间和投资。

但是,如果你的方法没有组织和尊重,你永远不会在谈话中走得那么远:

  • 确保您的初始方法非常简洁。 这需要时间,但练习和完善你的20秒电梯间距是令人信服的,并且很好地传达了你是谁,你是什么,以及你究竟需要什么。 但是如果你花30分钟讨论只保证5的东西 – 或者你发送的3页电子邮件只需要一段 – 你就表明你不尊重他们的时间。
  • 不要让他们做任何腿部工作。 确保他们可以轻松访问您的联系信息。 如果您提及可以查看更多数据/信息的报告,请确保直接提供该报告的链接(而不是指向您主页的一般链接,“您可以在我们的网站上找到它”)。 确保链接有效。 如果您正在尝试与他们安排约会,请通过清楚地指出您的可用性并提出具体时间(不需要大量来回)来轻松实现。 再一次,你正在尽你所能来证明,如果他们同意帮助你的事业,你会尽可能地让他们这样做。
  • 清楚地说明您正在寻找什么样的帮助 – 并尽可能地为特定的个人量身定制请求。 告诉他们你没有把意大利面扔在墙上,但你有一个目的是与他们接触,特别是因为你相信他们个人有一些有价值的东西可以促进一个非常具体的目标。 例如,如果他们很有名,你只是想让他们加入一个支持你事业的知名人士的名义“顾问委员会”,如果他们在科技行业(或媒体/公关或供应链)有知识/联系,或者其他什么)可以帮助你以实际的方式工作,等等。
  • 如果您正在寻找他们扮演更重要的角色 – 虽然您不希望在初始方法中深入研究杂草,但请确保在后续/更深入的讨论中您可以准确指定承诺将需要。 例如,每年举行多少次会议(以及是否需要面对面的出席),是否有“给予或获得”的筹款要求等。
  • 重要的是,上述要点中概述的最初“问题”需要根据他们*的参与情况来表达。 说“我们需要x,y和z”并不像说“我们想公开承认你对这个事业的热情。”或“我们希望你能考虑在我们的董事会和其他人一起服务”着名的领导者,如。“或者”您在的才能和经验可能会产生令人难以置信的影响。 几个小时的时间可以帮助改变世界< 以特定的原因相关的方式>。“
  • 并按照上述要求:提出具体要求,但要打开门。 只是说“我们希望你能以任何方式帮助你”给他们带来负担,想出一些有用的东西,这表明缺乏计划/缺乏对时间的尊重。 “我们希望你能捐出1万美元并加入我们的顾问委员会的季度电话。”将关闭那些对这一特定承诺水平不感兴趣的人。 更多的是“我们希望您考虑加入我们的咨询委员会,或以其他方式将您的专业知识用于我们的事业。”提供了一个他们可以毫不犹豫地做出反应的具体行动项目 – 但也表明您很开心进一步讨论他们是否有不同的想法。

另一方面 – 在您的事业中吸引非常成功的人可能是一个重大的行政负担。 因此,像任何组织倡议一样,您需要确保获得适当的投资回报。

  • 了解您的需求,并对您的接触方式保持战略性,以及您要求的帮助。 不同的人会对提供不同程度的承诺感兴趣 – 提前完成作业至关重要。 你不会要求大学教授捐赠10万美元和公共摄影作品。 你不会要求名人演员每年100小时的董事会服务承诺。 而且你可能不会要求公关公司的首席执行官就你的技术战略(或者科技公司的首席执行官就你的公关战略提出建议)提出建议。
  • 组织为公认的贡献者 (例如,董事会成员,咨询委员会成员,主要成员)设置所需的基础支持(例如,在金钱,实物捐赠,咨询时间和/或其他志愿服务时间)方面非常普遍捐赠者俱乐部等)。 通常,这些级别与非营利组织为维持与这些组的沟通/参与所需的行政支持的数量成比例设置。 他们还可以最大限度地发挥有限数量的群体的潜力(例如,如果您只有10个董事会席位,并且您依靠董事会作为您的主要筹款机制,您需要设置足够高的给予或获得要求,以便所有10名成员肯定会为您的需求做出贡献。)
  • 如果投资回报率不能对您有利,请确保您有礼貌的方式拒绝不需要烧桥的帮助。 如果需要50个工作小时来培养/维持与特别高维护的捐赠者/董事会成员/顾问的关系,您需要确保获得的回报(专业知识,资金)超过50个工作小时的价值。

感谢您的要求。

喜欢吸引喜欢。 如果您拥有一个财务稳定,运营良好的组织,可以展示影响力,那么您很可能会吸引高质量的董事会成员。 他们希望有一个值得投资的组织,并且在帮助筹款时值得将自己的声誉放在首位。 如果您的组织需要在这些方面进行改进,那么首先要做一些内部工作。

其次,找一个对你的使命充满热情的人。 我见过那些喜欢吸引大牌的组织,但他们对董事会成员不太投入感到失望。 他们只出借他们的名字。 你是在追求他们的名字,还是希望他们参与你的组织并有兴趣推进你的使命? 您对董事会成员的期望是什么? 确保你事先让他们知道。

你对这些人有多了解? 您可能需要有人帮助介绍。 最好是了解您的潜在客户和组织的人。

我间接回答了你上面问题的第二部分。 总而言之,他们希望投资于高质量的组织。 他们可能会有其他董事会和其他筹款人参加。 是什么让您的组织有价值? 他们不想浪费时间和金钱。 如果他们对您的使命充满激情并且与之相关,他们可能会找到个人成就感。 如果您的组织运营良好并且您善于实现目标/使命,他们将获得更多的个人成就。

作为非营利组织的外部法律顾问,我观察到最有可能在董事会招聘中取得成功的组织是那些拥有可靠产品的组织。 也就是说,组织是否提供可能对社区或特定类别的人产生重大影响的独特计划? 或者该组织是否只提供同一社区中六个其他非营利组织已经提供的计划和服务? 因此,我认为成功的董事会招聘始于拥有一个良好且独特的产品和战略计划。 如果缺少该产品或计划,请更新它。

从那里开始,我认为招聘人员(通常是执行董事或其他董事会成员)需要在社区中建立良好的联系并建立可靠的网络。 实现这一目标的一个好方法是与其他更成熟的非营利组织合作。 这些合作可以采取联合项目甚至非正式会议的形式。 这有时会让您访问协作组织的捐助者基础(董事会成员的另一个潜在来源),并且很多时候还允许您向已经成功的组织学习。

一旦产品和网络建立,您需要有适当的保护措施来吸引和留住董事会成员。 这意味着获得董事和高级职员责任保险,以便董事会因其善意合理的商业行为而受到保护。 它还意味着确保组织的章程和其他组织文件规定合法的董事会免责和赔偿。 正如另一张海报所指出的那样,如今担任董事意味着要对组织及其官员的监督负责。 对行政人员的决定进行“橡皮图章”通常不再足够,董事会成员的时间承诺也很重要。

最后,所有未来的董事会成员都应了解他们对组织的时间,金钱或其他资源的承诺。 这些应在提名未来董事会成员之前事先确定。 实际上,与董事会成员分享的董事会成员期望值是开始此对话的好方法。 另一个好的做法是让行政人员和董事会主席或其他适当的成员将未来的董事会成员带到午餐或晚餐,以解释董事会成员的期望,并进一步调查未来董事会成员是否适合组织。

上述只是使您的公益组织看起来更有组织,更有吸引力的潜在董事会成员的一些步骤。

人们不加入董事会并提供无条件的帮助。 董事会对该组织负有财务责任。 该组织的执行董事向董事会报告,董事会决定他或她是否做得很好。 每个董事会成员负责每年筹集一定数额的资金或每年提供一定数额的资金。 一个财政健康的组织对董事会成员有任期限制,要求每个人每隔几年轮流离开董事会。

人们加入董事会是因为他们对组织的使命充满热情,和/或深信实际运营组织(执行董事和其他高级职员)的信誉和技能,和/或因为他们想要网络/与其他董事会成员相关联。